济南楼市年终倒计时
添加日期:2020-12-22 21:53
作者:钱柜官网
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  2020年余额仅剩下40余天,在今年金九银十略显平淡的业绩下,最后的这40多天,各大房企纷纷开启年底加速跑。双11是年末房企销售冲刺的最后节点之一,该节点因其巨大的人气流量吸引着不少房企想要搭上这辆快车。11.11元买券减1万、首付分期、买房抽奖送奔驰随着线上线下各种花式噱头的齐造势,之前犹豫不决的刚需购房者蠢蠢欲动,济南楼市开始步入年终倒计时。 ◎文/图 山东商报速豹新闻网记者 夏子繁

  受疫情影响,今年年初很多售楼处关闭,由于购房者无法实地看房,不少房企纷纷开启线上售楼处。据相关数据统计,今年一季度,TOP200房企中有143家房企启动了线上售楼处。年末将至,线上卖房早非新鲜事,双11到来更是让房企紧紧抓住最后的尾巴。然而,线上卖房表面看上去热闹,实际却是雷声大,雨点小。

  双11伊始,各大购物平台就加大线上卖房的力度,天猫推出天猫好房,京东推出好房嗨购节,苏宁推出苏宁有房。根据天猫官方数据,双11全国有100多家房企参加节日促销活动,涉及3000多个楼盘,覆盖近300个城市。记者浏览多个线;期间线上卖房实际更多是卖优惠券。以济南某知名房企的浏览页面为例,该房企只需11.11元即可兑换购房优惠券10000元,该页面月销数据显示仅有5人购买。此外,多个房企优惠券页面也标价11.11元,这些优惠券多为购房优惠,少则10000元,多则40000元,部分券类可换成折扣券或诚意金。记者注意到,此类优惠券大部分售后可退款,极少部分无法退款。双11过后,绝大多数房企的优惠券均显示下架状态。

  对于线上卖房的行为,绝大多数购房者表示逛逛看看先把券买着,不着急。市民贾先生认为,目前济南一手房大都是期房,线上购买与线下购买区别不大,且线上看房更省时省力。若后期线上买房规范化,我会考虑线;线上卖房优惠的力度究竟大不大?世纪大道附近某楼盘置业顾问告诉记者,线上优惠并非独有优惠,更不是仅双11期间才有的优惠。别网上买房了,来售楼处我们能给出同样的优惠力度,甚至更优惠。该置业顾问说。

  如果说各房企蹭双11热点线月的线;八仙过海,各显神通。记者注意到,自双11开始直到近日,各房企线下优惠层出不穷,一口价房源、加一万送车库、认购送家电等各类促销方式数不胜数。记者经过计算发现,虽然很多楼盘较平常价格的确下降不少,但实际价格却和年初、国庆期间相差无几。

  近日,记者以购房者身份探访了济南东部多处楼盘。刚到东部片区不久,记者就被销售人员拉去港西路附近看房。帮忙去售楼处看看就行,不一定要买,不然我这个月业绩没法达标。该销售人员表示,双11过后,看房的购房者迅速减少,现在是尽量拉一个算一个。与国庆期间的热闹相比,目前港西路附近某楼盘售楼处显得略微有点冷清。置业顾问刘雨(化名)告诉记者,双11开始直到23号左右售楼处一直举办买房送奔驰、三天付首付95折等活动,通过这些促销活动,双11期间确实吸引了不少购房者前来看房。但实际成交量一般,目前看房的客户更少了。刘雨表示,11月的促销方式实则换汤不换药,折后价格和开盘时差不多。如果你想花式计算优惠力度,我能给你算到省下50万。刘雨说。

  记者注意到,步入年关,各个楼盘的优惠力度并非直接体现在降价上,而是以促销的方式呈现。这种促销方式多表现为首付分期、三天交首付95折、一周交首付97折等,付款周期越短,享受折扣力度越大。现在都在冲刺年底目标,开发商急着回款,你越快交钱,就能享受越大的优惠。刘雨表示,若过了12月24日这个时间节点,那么再卖多少房对于今年业绩而言都没有意义。

  早在11月初,购房者方敏(化名)就频繁接到售楼处的电线;推销人员号称今年双11是史上最大的一次优惠,错过双11再也不会有下一次。方敏表示,整整看了一年的房子,眼看马上就要过年,准备下手了。

  反正都是要买,看了一年各个楼盘如何心里都有数,趁着年底还有优惠给定了吧。记者了解到,像方敏这样准备年底买房的刚需购房者不在少数,他们大多年初就有购房想法,随着今年房企促销贯穿全年,这些购房者此前表现多为犹豫不决。客户在实际看房过程中,才知道自己最需要什么,如今到了年底,客户对自己需求有一定认识,大多会选择这个时间点买房。工业北路附近某楼盘置业顾问经理王非(化名)称,所谓楼市传统的销售旺季,都是根据购房者的消费心理,加上房价优惠等方面形成的,年底购房者定房是应声而作。去年的12月份很疯狂,某楼盘平常单价13700元,年底清盘只需12500元,更有部分楼盘年底清盘不分楼层,全都为11000元。据王非介绍,接下来直到年底,各个房企会为了完成业绩考核而加速冲刺,还会有更多花式噱头的优惠政策出来。价格方面应该不会再降,主要是各种促销方式,毕竟拿地价这么多,再降价不太可能。王非说。

  年关将至,线;,现在究竟是不是购房的好时机呢?业内专家认为,目前部分楼盘价格确实同三年前差不多,如今该类楼盘周边基础配套设施逐步完善,从这个角度来看,刚需购房者年底购房较为合适。11月份市场优惠战已经呈现点状分布,12月份很可能会呈块状分布。业内专家表示,若刚需购房者中意的楼盘已经开始促销,那么现在购买和12月购买价格不会相差太大,至于部分改善型购房者可以留意下心仪楼盘是否有活动。买房毕竟是大事,购房者应充分了解各楼盘项目,多冷静思考和对比,不要因为促销手段而冲动买房。

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